LA ACOMEE APUESTA por la unión y la evolución tecnológica

A un año de haber tomado la presidencia de ACOMEE México, Erasto Martínez nos habla sobre su visión al frente de este organismo, de sus planes a futuro y de cómo la pandemia de covid-19 lanzó a la asociación y a sus agremiados a la era digital.

Con motivo de la publicaci n del primer número de nuestra revista, entrevistamos a Erasto Martínez Rodríguez, presidente de la Asociación Nacional de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico, A.C. (ACOMEE México), la primera y más antigua organización del comercio eléctrico en nuestro país.

La ACOMEE es una asociación civil sin fines de lucro que suma ya 57 años de trayectoria, y que mediante acciones y programas ininterrumpidos ha llevado beneficios a sus asociados en la Ciudad de México, su zona metropolitana y diversos estados del país.

Su objetivo principal se ha centrado en el fortalecimiento de las relaciones personales y comerciales entre los asociados pertenecientes al sector el ctrico y de iluminación: comerciantes, fabricantes, distribuidores e importadores, con base en un sentido de pertenencia, unión y fraternidad.

El hombre que lidera la ACOMEE en la actualidad nos habló de los objetivos y compromisos permanentes de la asociación, de los planes ya en marcha para renovarla y estrechar la relación con sus socios, atender sus necesidades y acompañarlos en el camino hacia la capacitación constante y la superación.

“La asociación puede crear una fuerza que nos capacite a todos, que nos prepare para enfrentar a la competencia.”

También charlamos sobre los retos que la pandemia de covid-19 ha representado, y de cómo el gremio ha debido adaptarse a una realidad para la que ningún sector estaba en realidad preparado.

La historia de Erasto Martínez en la ACOMEE comenzó hace aproximadamente 18 años, cuando ingresó como vocal por invitación del entonces presidente Gerardo Flores, y aunque confiesa que en un inicio puso cierta resistencia, la idea de acercarse y convivir con los compañeros del ramo lo entusiasmó, y aceptó el puesto.

Unión y vanguardia para fortalecer al gremio

Ahora, como presidente del organismo, asegura que su compromiso se dirige a “contribuir al crecimiento integral, el cual incluye el desarrollo humano, social, económico y cultural de los socios”.

Al respecto, nos refiere que la actividad de la ACOMEE se fundamenta en el acercamiento y en el compromiso de reforzar el vínculo entre las personas que forman parte de ella, con la convicción de que es esta unión la que da fortaleza a todo el gremio.

Otra tarea prioritaria para la ACOMEE es lograr que sus socios se encuentren permanentemente actualizados y a la vanguardia en la comercialización de nuevos productos con características innovadoras, sobre todo en cuanto ahorro de energía y sustentabilidad.

“Estar a la vanguardia es un sello distintivo de la asociación —señala Erasto Martínez—, por lo que una de las ventajas que tienen nuestros asociados es el acceso a la presentación de productos recientes que aportan beneficios, ya sea ecológicos o económicos, al usuario final.”

Por otra parte, añade que la ACOMEE también se encarga de promover y garantizar que se respete la cadena de distribución para prevenir situaciones de desventaja para alguna de las partes involucradas. Por ejemplo: “Si como distribuidor te llega un buen proyecto u obra, que representa ingresos para tu negocio, y luego te enteras de que un fabricante decidió vender directamente al cliente, a un mejor precio, te quita esa oportunidad”. La tarea aquí es que tanto el fabricante pueda comercializar sus productos como que el distribuidor está protegido de una práctica desleal por parte de aquel.

“Una ventaja que tienen nuestros asociados es el acceso a la presentación de productos recientes que aportan beneficios, ya sea ecológicos o económicos, al usuario final.”

Lo que la pandemia trajo consigo

Más adelante, Erasto Martínez confirmó que el comercio en nuestro país no estaba preparado para enfrentar la actual emergencia de salud por covid-19, y el sector de material eléctrico y de iluminación no ha sido la excepción.

Sin embargo, esta situación sanitaria que ha afectado a todos los niveles y sectores económicos en el mundo entero abrió una puerta hacia la transformación digital, y la búsqueda de soluciones se bas  en el apoyo que puede brindar la tecnología.

Con una agenda robusta de actividades ya programadas, celebraciones, eventos deportivos y cursos por realizar, la actual administración de la ACOMEE buscó alternativas para cumplir de manera puntual con estos compromisos, y las encontró en internet.

“Los cursos impartidos por la asociación, así como la presentación de producto, han tenido que hacerse en línea. Hasta antes del año pasado los hacíamos presenciales; de hecho, habíamos acondicionado un salón para presentar los productos en la calle de Victoria, pero eso fue antes del covid”, refiere Erasto Martínez.

Admite enseguida que ha sido difícil vencer las inercias frente al cambio obligado, pero la ACOMEE se ha ido adaptando en los últimos meses a la tecnología. Una muestra de ello es el lanzamiento de su revista en formato digital.

“La pandemia nos tomó a todos desprevenidos. Lo que ven a para cinco o diez años tenemos que aprenderlo en seis meses, a pasos acelerados. La asociación se está adaptando a los retos por venir, sin perder su enfoque esencial: contribuir al desarrollo integral de nuestros asociados.”

Ante estas circunstancias, la ACOMEE ha adoptado un objetivo más, que es el de transmitir un mensaje a sus asociados sobre la necesidad de preparase para los nuevos tiempos. “Tenemos que encauzar la mentalidad de nuestros asociados. Tenemos que evolucionar”, enfatiza su presidente.

Tal evolución implica disponer de más formatos digitales y del apoyo de expertos en la materia que contribuyan a un mejor entendimiento y aceptación de la tecnología, con la premisa de que esta es hoy una herramienta vital para la supervivencia de las empresas.

En este sentido, el presidente de la ACOMEE tiene la certeza de que la asociación es el canal mediante el cual todos los agremiados pueden acceder a novedosas  reas del conocimiento y enfrentar con mayor eficacia los retos que plantea la realidad actual.

Uno de los cambios sobresalientes durante el corto tiempo de su gestión es que Erasto Martínez instituyó una relación de retorno de la cooperación, de aportación en ambos sentidos entre ACOMEE y sus asociados. “La finalidad es fortalecer el acercamiento entre ambas partes para que todos podamos crecer.”

Hacia una capacitación y crecimiento permanentes

Una de las acciones más importantes para la asociación, y que no se ha detenido aun durante esta contingencia, es la impartición de cursos y capacitación, que ahora se llevan a cabo por vía remota, con el fin de seguir mejorando los procesos de comercialización y contribuyendo al crecimiento personal de los asociados.

Dicha continuidad se vincula con la incorporación de una nueva figura dentro del organigrama de ACOMEE: la de director —a iniciativa del actual presidente—, quien tiene la encomienda de proseguir con proyectos permanentes y fundamentales, y al mismo tiempo fomentar la innovación, las nuevas ideas, romper paradigmas y encontrar soluciones a los contratiempos.

Con la creación de este nuevo puesto, a cargo de Guillermo Hernéndez, Erasto Martínez ha encontrado el apoyo para salvar los obstáculos que la nueva normalidad ha establecido, y no solo evitar la interrupción de la capacitación y las presentaciones de productos, sino también mantener los eventos sociales importantes y apreciados por los socios de la ACOMEE.

Entre los más destacados están el encuentro de negocios, programado para el mes de mayo, y la Fiesta Familiar, una celebración que se centra en los empleados de mostrador de todas las tiendas de material eléctrico y en sus familias. Esta se lleva a cabo el 21 de marzo, con motivo de la entrada de la primavera.

La directiva de ACOMEE ha decido no suspender dichos eventos y realizarlos de manera virtual, por lo que continúan trabajando en su planeación y en aportar ideas creativas para ofrecer un formato novedoso e incluir contenido de alta calidad.

Renovarse para construir un futuro mejor

Erasto Martínez nos habló también de la visión que tiene como cabeza de la ACOMEE, esta se centra en “llevar a los asociados los nuevos conocimientos existentes, en el aspecto integral, humanista, laboral y comercial”.

Señala que es impostergable acercar a los agremiados las modernas herramientas computacionales y digitales, pues de lo contrario esta omisión frenar  el desarrollo de sus empresas, su potencial, así como los beneficios que estas podrían recibir a través de la tecnología. Por tal razón, la ACOMEE busca formas de fortalecerse y de llevar a sus asociados contenidos relevantes, que favorezcan un aprendizaje robusto y de utilidad a través de diversos canales de difusión, entre ellos el digital.

Y es que el presidente de la agrupación es consciente de los retrasos en la tecnología digital que enfrenta el sector, y que constituyen un obstáculo para elevar las ventas y enfrentar a la competencia, como por ejemplo los canales de e-commerce, materia en la que México se encuentra muy atrás en comparación con China y los países europeos.

A Erasto Martínez le interesa que a los empresarios del sector de material eléctrico y de iluminación les vaya bien, porque su situación de bonanza genera más fuentes de empleo. Por tal razón se ha comprometido a guiarlos, con el apoyo de expertos, sobre el conocimiento pertinente y necesario que estar  presente en los siguientes veintes años.

“La asociación puede crear una fuerza que nos capacite a todos, que nos prepare para enfrentar la competencia, que nos permita fortalecer un desarrollo integral, tanto a los dueños de las empresas como a los trabajadores”, expresa con convicción.

Así es, su filosofía se basa en sumar, por lo que está decidido a trabajar en la unión del sector de material el ctrico. “Por esta razón no cesamos nuestra búsqueda por estar mejor preparados para enfrentar directamente la competencia extranjera.”

Al respecto, comparte con nosotros su preocupación sobre los competidores foráneos que comercializan los mismos productos que los negocios afiliados ACOMEE: “Por ejemplo, ahorita se nos viene Sodimac, que es una cadena tipo The Home Depot. Tenemos que hacer conciencia de que unidos y preparados podemos avanzar más rápido en los retos que representan los nuevos tiempos”.

“La única forma de avanzar es juntos. Derribemos las barreras que nos hacen creer que cada uno puede seguir adelante solo”, afirma.

Por otra parte, cabe destacar que uno de los cambios sobresalientes durante el corto tiempo de la gestión de Erasto Martínez es que instituyó una relación de retorno de la cooperación, de aportación en ambos sentidos entre ACOMEE y sus asociados. “La finalidad es fortalecer el acercamiento entre ambas partes para que todos podamos crecer”.

Por ello, entre las metas por cumplir como cabeza de la asociación se encuentran: incrementar el número de asociados, procurar el fortalecimiento de ACOMEE, ampliar el abanico de beneficios para los asociados aportados por los patrocinadores, y dejar claro el mensaje de que se trabaja en beneficio de todos los involucrados.

Ya para concluir, el presidente de la ACOMEE destaca los vientos de renovación al interior de este organismo, y uno de ellos tiene que ver con el lanzamiento de la revista en formato digital, la cual mostrar  un contenido totalmente renovado y enriquecido, y con la reestructuración de su página web.

“La revista tiene hoy una visión totalmente distinta. Entendemos perfectamente que hay que ofrecer más contenido a nuestros socios, más información general, no solo de productos o sobre nuestra labor en la industria. Queremos incluir temas de cultura, salud y actualidad que respondan mejor a sus intereses y a su conocimiento integral.”

Por último, subraya la reestructura y la renovación a la que se sometió la página web de la asociación, en donde los afiliados podrán encontrar información más detallada sobre los eventos institucionales a celebrarse, un calendario de capacitación, actividades deportivas, empresariales, culturales y otros servicios dirigidos a ellos.